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NIKE TEAM FRANCIA

#marketingcloud #journeybuilder #emailstudio #thevalley

Sfida

Per la sfida Nike Team Football, abbiamo collaborato con The Valley, che gestiva la loro strategia digitale e
sito e-commerce. La sfida che Nike Team Football ha dovuto affrontare è stata convincente club amatoriali francesi che l'attrezzatura di Nike Team Football non solo era migliore per i loro giocatori, ma aveva anche un prezzo allo stesso livello dell'attrezzatura che stavano usando al moment.  Nike Team Football stava lavorando a stretto contatto con la Federcalcio francese, dopo aver vinto due volte la Coppa del Mondo, insieme avevano bisogno di raggiungere i club dilettantistici con la storia, il messaggio e il giusto contatto punti. 


Soluzione

 

Ciò significava che dovevamo riposizionare Nike Team Football nelle menti e nei cuori dei club dilettantistici francesi non solo per essere un buon equipaggiamento, ma anche per un prezzo ragionevole. La tecnologia era alla base di questa soluzione quando abbiamo iniziato a utilizzare Salesforce Marketing Cloud per creare percorsi cliente altamente coinvolti e personalizzati per raccontare la storia di Nike Team Football. Ciò è avvenuto in stretta collaborazione con la  Federazione calcistica francese che, oltre alla trama Nike, ha offerto anche ai club passati al Nike Team Football uno sconto in base al profilo del circolo amatoriale
(la differenziazione era basata sul fatto che il club avesse: club per ragazzi/ragazze e/o scuola di formazione)

Sulla base della differenziazione, abbiamo creato diverse trame all'interno di diversi viaggi in Journey Builder. Abbiamo anche utilizzato i dati dei club, come i colori delle squadre per personalizzare le e-mail, il merchandising Nike Team Football e altro ancora. Il vantaggio dell'utilizzo di Salesforce Marketing Cloud era che la presenza di questi club a più persone portava a grandi variazioni di campagne, che con l'aiuto di Email Studio e Journey Builder potevano essere inviate tutte automaticamente. 

 

Risultati
 

I risultati sono stati al di sopra di ogni aspettativa. Abbiamo venduto ben oltre la soglia dei kit Nike Team Football e sia i club amatoriali francesi che la Federcalcio francese sono rimasti soddisfatti dei risultati. 
Insieme a Nike Team Football, stiamo ora cercando di espandere queste attività in altre nazioni calcistiche, per vendere più divise Nike Team Football a club amatoriali locali.